Você sabe como fazer um bom negócio na venda do seu imóvel?
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Pesquisa conduzida pelo Datafolha com mais de 2.000 pessoas entrevistadas
- A maioria dos brasileiros tem desconfiança com relação ao preço dos imóveis.
- 66% dos consumidores já desistiram da compra por isso
- Para 84% dos consumidores, é difícil conseguir informações precisas sobre o valor adequado de um imóvel.
- Mais de 50% dos proprietários reconhecem trabalhar a venda com um valor acima do mercado para ter "alguma margem de negociação".
De acordo com uma pesquisa em nível nacional, realizada por uma startup, considerando um universo de mais de 70mil anúncios, apontou que 46% dos imóveis para venda estão acima do preço de mercado.
ABRAINC: Preço acima de mercado é uma prática comum, no entanto, impacta em menor rentabilidade ou até perda de capital. Sem uma fonte confiável de referência e com o preço acima do mercado, nasce o efeito 'tempo de prateleira': segundo dados da ABRAINC (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias) o tempo médio para a venda de um imóvel no Brasil é de 16 meses.
Não à toa, um dos benefícios mais valorizados pelos proprietários de imóveis para venda, segundo a pesquisa anual da NAR, é justamente a correta precificação do imóvel.
Mas qual é a relação desses dados e “fazer um bom negócio”?
Ter pressa não é bom, mas esperar tem custo e ele é pesado.
Imagine um imóvel à venda por R$ 500 mil. Supondo que ele valorize 10% ao ano, representará R$ 50 mil ao longo de 12 meses. Por outro lado, o imóvel que se deseja comprar custa R$ 1.000.000. Se o novo imóvel valorizar apenas os mesmos 10%, temos R$ 100 mil de valorização.
Enquanto tentamos vender o imóvel, estamos perdendo R$ 50 mil em valorização comparado ao imóvel que iremos adquirir. O custo de não venda é de mais de R$ 4 mil por mês, isso tudo por uma precificação inadequada.
Então devemos calcular o valor do retorno sobre o investimento (ROI): retorno que estamos deixando de obter no período em que não vendemos o imóvel. Pensando no valor de um imóvel de R$ 500 mil, numa aplicação com retorno de 1% ao mês, em 12 meses, estamos perdendo R$ 60 mil ou R$ 5 mil a cada mês que não o vendemos.
Aqui na Bonon & Amaral fazemos diferente: a meta é vender o seu imóvel com о melhor valor de mercado e, claro, no menor tempo possível! Sim, já fizemos isso acontecer muitas vezes!
Somando o tempo reduzido para a venda, posicionamento de preço e margem, além de um processo de negociação eficiente, em média podemos entregar até 6% а mais com a venda de seu imóvel
- Vistoria técnica do imóvel;
- Objetivos e interesses dos proprietários;
- Plano de negócio.
• Análise e validação da documentação do imóvel e dos proprietários.
- Pesquisa e análise de mercado;
- Definição da estratégia de preço.
- Home staging;
- Foto staging.
PUBLICIDADE E COMUNICAÇÃO
- Fotografia profissional;
- Vídeos profissionais - tour + redes sociais;
- Criação de materiais de venda;
- Publicação nos principais portais imobiliários;
- Anúncios pagos - Google e Meta Ads;
- Postagens em redes sociais;
- Placas de venda.
AÇÕES DE VENDA ATIVA:
- E-mail marketing;
- Telemarketing ativo;
- WhatsApp marketing;
- Indicação de potenciais compradores;
- Quadros murais;
- Prospecção dirigida dos principais concorrentes.
- Gestão de leads - tempo de resposta & CRM.;
- Coordenação e acompanhamento das visitas.
- Relatórios mensais;
- Próximos passos e ações a serem realizadas (ciclos):
- Suporte comercial.
- Formalização da proposta;
- Análise da proposta; Coordenação da assinatura e da documentação.
Da assinatura do contrato até o pagamento final, você terá suporte jurídico especializado e uma equipe de pós-v pós-venda comprometida para não se preocupar com nada.
Com a engenharia comercial do GVC, a eficiência não é medida apenas pelo fechamento do negócio, mas pelo ganho de patrimônio que você pode obter. O G.V.C. estabelece o um padrão superior de performance: vender pelo melhor preço de mercado no menor tempo possível.
Mas o que comprova essa eficiência? Quanto mais tempo o imóvel permanece no mercado maior é o seu custo de não venda, ou seja, o custo financeiro é perda direta de dinheiro.
Ao comparar o G.V.C. com outros prazos médios de venda, a matemática é implacável: quem não faz uso da engenharia comercial perde 9% valor do seu imóvel.
Essa perda ocorre pelo 'custo da espera' (capital parado ou valorização do futuro imóvel), além da maior eficiência na negociação do G.V.C., que força descontos "desnecessários".
